站在圈外看教育 | 走访11所民办学校后，我看到了什么？

秋季开学后，等各兄弟学校各项工作趋于稳定后，一人一车，分别走访了周口、商丘、南阳、随州、襄阳等地市共11所兄弟学校。
这其中有曾经发展很好，或因外围环境影响，或因内部管理失策， 导致学校发展走下坡路，如今迫切提升的兄弟学校；也有曾经遇到过发展瓶颈的兄弟学校，在调整思路和战略后，如今却逆势上扬，持续高质量发展。
我想走近大家，了解大家，为了今后可以更好地帮助大家。短短几天，接触的信息量很大，也产生了一些观点，与大家分享，也接受批评。
民办教育不是刚需，优质教育才是刚需！
过去当公办教育满足不了学位时，民办教育的定位是公办教育的有益补充。当5%政策出台的那一刻起，说明有些关键人物或者相关部门，认为不再需要那么多补充。再加上人口出生率的降低，更是在民办教育原本就狭窄的生存空间里铺满了荆棘……
然而，有一些兄弟学校，硬件设施平平无奇，却可以在人口下行、消费降级的当下，不用刻意宣传招生，在提升学费的情况下，还可以超额完成招生任务。
原来，这些兄弟学校通过多年的沉淀，已然成为当地“优质教育”的代名词，即使先天条件不足，但是请记住，当学校办好了，家长对于学校的包容度就高了！
民办学校招生的底层逻辑——向内提升办学品质，对外树立品牌形象。
家长选择民办学校只需要两步，第一步就是通过宣传，让家长认可学校的教育理念，觉得孩子在这里会得到很好的发展；第二步，当孩子入校后，我们坚持践行当初承诺的教育主张，保持良好的师生关系、家校关系，让家长认为当初的选择没有错。
招生的办法或许有一万个，但没有一个是万能的。
作为民办学校而言要做的也只有两步，第一步就是精准分析出可能会选择我们学校的家长群体是哪一类人？这可以帮助我们准确定位，要办成一所什么样的学校？通过宣传的渠道，比如线下宣讲会、线上自媒体宣传，让更多的人知道我们，对我们产生兴趣；第二步就是围绕学校的定位，制定出符合学生成长规律的课程体系和学校的管理体系，确保说到即做到且做好，坚决不辜负家长对我们的信任！
只重视宣传，忽略了品质，学校走不长久；只闷头苦干，不去宣传，酒香也怕巷子深。
发现不了问题，才是最大的问题
暑假里，有兄弟学校委托我帮助制定开学前的培训方案，为了让培训更有针对性，可以解决兄弟学校的具体问题，我便询问委托我的校长，学校面临哪些问题或者校长希望解决哪些问题，但是出乎意料的是，这位校长的答复，却让我无从下手。或许他只是认为，开学前应该组织培训，而培训的内容他并没有头绪，只是为了培训而培训。我觉得这样既是浪费了学校的经费，也浪费了老师们的时间。
如果我们在一个有问题的环境里久了，我们便不认为这个问题是问题，而这个问题或许就是制约学校发展的关键因素。
当发现自己错了，就已经开始对了！
所以，我认为民办学校的董事长、校长，不能陷进自己的思维认知里，不能让自己的认知高度成为学校发展的天花板！
而学习就是捅破自己的认知边界最好的方法，也是打破信息差的唯一途径。
事实也证明，经常学习，善于倾听，愿意接受他人建议的校长或者举办者，他们的学校办得也都非常不错。

动荡的时代，可怕的不是动荡本身，而是一直延续过去的逻辑办事。
当浪潮退去，才能看清是谁在裸泳，谁才是真正的弄潮儿！
作为民办教育人，不要把过去的人口红利当成办学的本事！
在人口红利消失，教育投资愈发理性的当下，还能把民办学校办好，这才是真正的本事！
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来源 民教高质量发展观察 作者 李东杰